Varför en topp vietnamesisk köpare beställde om 4 500 st aluminiumplattor i juni

I juni gjorde vår långvariga-partner i Vietnam, Mr. N, på varandra följande beställningar inom en månad, totalt "4 500 bitar av aluminiumplattor".

Denna snabba anpassning av köpbeslut visar Mr. N:s akuta marknadsuppfattning. Genom att balansera efterfrågan på lager och noggrant övervaka fluktuationer på den globala aluminiummarknaden lyckades Mr. N säkra mycket konkurrenskraftiga affärer. Här är de specifika skälen till framgången med detta partnerskap, samt varför lokal inköp från vår fabrik i Vietnam fortsätter att driva tillväxten av regionala köpare.

B2B-köpare inom byggmaterialsektorn övervakar råvaruindex lika noga som tillverkarna gör. Två huvudfaktorer drev Mr. N:s dubbla-beställning i juni:

• Brådskande lagerkrav:På grund av en betydande ökning av lokala byggprojekt i mitten av-året har kundernas lager minskat och de behöver snabbt fylla på populära produktmodeller.
• Dra fördel av nedgången i priserna på aluminiumgöt:I slutet av juni visade priset på aluminiumtackor en nedåtgående trend. Kunderna tog denna möjlighet och låste in den andra ordern i slutet av månaden för att minska upphandlingskostnaderna.

Att övervinna tilläggsavgifterna: Ett transparent partnerskap

Under förhandlingarna påpekade beställaren att enhetspriset för vissa kundanpassade profiler var fortsatt högt. Vi tog upp detta direkt: stigande inhemsk arbetskraft och förädlingskostnader hade kompenserat en del av råvarubesparingarna.

Vi jämförde dock den aktuella offerten med priset från en till två månader tidigare.De nuvarande priserna representerade fortfarande en betydande kostnadsfördel.

Genom att tillhandahålla tydliga, ärliga kostnadsfördelningar hjälpte vi Mr. N att fatta ett välgrundat beslut. Den här affären bevisar att genom att hålla kunderna uppdaterade med-marknadsdata i realtid bygger det förtroende som krävs för att stänga beställningar snabbt när marknadsfönster öppnas.

Mr. N:s beroende av vår produktionslinje belyser det strategiska värdet av vår "tillverkningsanläggning i Vietnam". Jämfört med import från Kina har inköp direkt från Vietnamfabriken uppenbara fördelar inom logistik och ekonomi:

* Noll importtullar:Köpare som är verksamma inom Vietnam eller importerar från länder med handelsavtal med Vietnam kan åtnjuta nolltullar eller avsevärt sänkta tullpolicyer, och undviker anti-dumpningspåföljder.

* Eliminering av fraktrisker:Utan att möta oförutsägbara containerfraktpriser, hamnstockningar och förseningar till sjöss, skickas varor genom "direkt landtransport".

* Dramatiskt förkortad leveranscykel:Fabriksförsörjning i kombination med lokal transport minskar leveranstiden från flera månader till flera dagar.

* Leverans på-plats:För närliggande distributörer och projekt tillhandahåller vi en leveranstjänst "fartyg på morgonen, leverera på eftermiddagen", som hjälper kunder att upprätthålla magert lager och undvika risken för lageruttag.

Olika regioner har distinkta arkitektoniska preferenser. Baserat på våra exportdata för Vietnam, Thailand, Filippinerna och närliggande marknader driver dessa tre aluminiumprofiler konsekvent den högsta försäljningsvolymen: