Från mässbly till 26 000 styckenaluminiumL formtrimBeställa
För att uppnå detta "avtal"-resultat tillbringade vi ett helt år - men jag tror att alla ansträngningar vi gjorde var värda besväret.
De säger att tålamod är en dygd, men i kakelindustrin är det en nödvändig egenskap. I mars i år nådde vi äntligen en order på26,000 PCSaluminiumL formtrimstycken med Mr L från USA.
1. Gnistan vid "Coverings"
Vår första interaktion inträffade för ett år sedan när vi träffades på "Coverage"-utställningen i USA, utbytte visitkort och hade ett kort samtal. Han sa att han vid den tiden samarbetade med en leverantör från Turkiet, men han letade efter ett bättre alternativ - en partner som kunde förstå hans verksamhet och grund.
Efter att ha återvänt till Kina höll vi kontakten med Li, men han var ofta väldigt upptagen och kunde inte svara snabbt, med tidsintervallen ganska långa. Men han skulle ändå svara oss till slut. Vi kommunicerade ofta via e-post vid midnatt och gjorde flera justeringar av orderplanen. Vi har fortfarande nära kontakt, delar marknadsinformation i tid och när Li kontaktar oss kan vi svara omedelbart. Vi bevisade för Mr. Li att vi inte bara är en leverantör, utan en partner som är villig att samarbeta på lång sikt.
2. "Vietnam"-anslutningen
Mr. L:s arv är vietnamesiskt, och han kände en stark dragning mot att arbeta med en tillverkare från hans förfäders hem. VårVietnam fabrikgav den perfekta lösningen. Det handlade inte bara om den känslomässiga kopplingen; det handlade om den strategiska fördelen med hög-kvalitetsprodukter
3. Midnattsmalningen
Det gångna året var en lektion i tålamod. Mellan att hantera sina egna privatkunder och grossistdistribution är Mr. L en otroligt upptagen man.
Schema:Våra "kontorstid" flyttades ofta till midnatt för att matcha hans.
The Loop:Vi skickade flera omgångar med prover, förfinade färger och dubbel-kontrollerade dimensioner.
Förtroendet:Det blev långa tystnader när han var upptagen, men vi var närvarande utan att vara påträngande. Vi visste att när han var redo, skulle han komma tillbaka till laget som stannade upp med honom.
4. Konstruera "Ja"
Det sista hindret var budgeten. Vi nådde en punkt där riktpriset verkade omöjligt. Istället för ett platt "nej" blev vi kreativa. Vårt team arbetade nära våra ingenjörer för attoptimera produktionskostnaden-justera processen för att spara pengar utan att kompromissa med en enda millimeter av kvalitet eller hållbarhet.
Vi erbjöd inte bara ett lägre pris; vi erbjöd en smartare produkt.
5. Att se framåt
Denna 26 000-bitaraluminiumL formtrimordning är bara början. Genom att kombinera de lokala fördelarna med vår anläggning i Vietnam med ett "aldrig-ge-upp" servicetänk, har vi bevisat att vi inte bara är ytterligare en leverantör-vi är en långsiktig-partner för den amerikanska kakelindustrin.
Dela detta inlägg
Leah Liu
Hej där! Jag är Leah. Jag har arbetat inom byggmaterialbranschen i över 10 år. Jag vill dela med mig av min erfarenhet här - låt oss göra framsteg tillsammans!